ERG理論

アルダファが、マズローの欲求段階説に修正を加えたもの。

人間の欲求を

生存(existence)欲求

関係(relatedness)欲求

成長(groth)欲求

の３段階とした。

ある欲求が満たされると、別の欲求が高まる。

成長欲求は、満たされても低下せず、重要性が高まる。

３つの欲求が同時に現れることもある。

高次の欲求が満たされないと、より低次の欲求が強くなる。

消費者行動モデル AISARE

デジタルマーケティングで利用される消費者行動モデル。

Evangelist(伝道者）をつくるまでのモデル


A: Attention 注目

I: Interest 興味

S: Search 検索

A: Action 行動(購入）

R: Repeat リピート(購入)

E:Evangelist 伝道者

アイディアの４つの価値

●先発性　

他人のやったことの真似ではなく、従来事例より性能がよいこと

●明晰性　

論理や証拠にあいまいさや不確かさがすくないこと。従来研究以上に詳細にわかったこと

●普遍性　

実験事例以外にも広く適用できること

●可用性　

実社会における具体的問題を解決する上で、効率的であること

四つの願望説

1. ああらしい刺激や経験をもとめる

2.安全をもとめる

3.感情反応をもとめる

4.社会的認知をもとめる

コンセプトシート

製品の概要をまとめたもの。

・商品の名称

・ストーリーライン

　誰の、どんな悩みを、どう解決する

・顧客イメージ

・解決できる課題

・製品イメージ

・顧客にとっての価値や特徴