価格感度測定法(PSM)

消費者に

・高いと思う金額

・安いと思う金額

・高すぎて買えない金額

・安すぎて、品質が不安になる金額

を聞き、最も望まれる価格を導く

OARR 打ち合わせの前に決めること

O　Otucome 目標

A  Agenda 目標を達成するための論点

R role 役割

R rule 規則

裁定取引

リスクなしに設けようとする行動のこと

DAGMAR理論

顧客の購入フローを5段階の認知レベルに分類。

1.未知　・・・知らない

2.認知　・・・知ってはいる

3.理解　・・・理解している

4.確信　・・・買おうとしている

5.行動　・・・購入した

株式の種類

1.普通株式

株主の権利の制限は、ない

2.優先株式

配当の支払いや残余財産の分配において、普通株式よりも

優先的に扱われる

3.後配株式

配当の支払いや残余財産の分配において、普通株式よりも

後になる。経営者など関係者が保有する

4.償還株式

あらかじめ会社の理系によって買戻し償還することが

予定されている株式

5.転換株式

優先株から普通株に転換するなど、他種の株式への

展開を請求する権利が与えられている