消費者市場セグメンテーション基準の例

デモグレラィック変数

年齢、家族構成、配偶者の有無、性別

地理的変数

国、県、市、田舎/都会

社会経済的変数

収入、回想、職業、教育、宗教、民族

ライフスタイル/性格

態度、興味、好み、職業

利用者としての種類

現在の利用者、潜在的利用者、非利用者

消費パターン

高、中、低

ブランドロイヤルティ

忠実/満足、不満/離反、認知なし

価格感受性

低コスト志向、高コスト高い品質

GE ビジネススクリーンマトリックス

1.考え方

業界の魅力(高、中、低) × ビジネスの強み(高、中、低)

で、3 ×3のマトリクスをつくり、戦略事業単位の上に配置する

2.業界の魅力となる要因

・競争上の構造
・財務　
・経済
・技術
・社会
・政治
・環境

3.ビジネスの強みとなる要因

・事業規模
・人的資源
・市場シェア
・研究開発能力
・製造プロセス
・比較優位性
・マーケティング能力
・ブランド

4.ビジネススクリーンを用いた戦略

(1) 維持のために投資する

(2) 参入のビジネスの強み

(3) 投資を減らす

(4)処分、撤退する

新興市場向け製品のポイント

1.経済面

ユーザの手の届く低価格の製品をつくる

2.利用性

インフラが十分でない環境でも利用できる製品をつくる

3.入手可能

製造、メンテナンスなどの材料や設備の入手

心理学問題

問題

優越感や劣等感等にや注目した


個人の心理学を確立した



答え


アルフレッド・アドラー

穴埋問題

問題

3つの代表的な経済主体は[  ][  ][  ]である

答え

家計、企業、政府