ERG理論

アルダファが、マズローの欲求段階説に修正を加えたもの。

人間の欲求を

生存(existence)欲求

関係(relatedness)欲求

成長(groth)欲求

の３段階とした。

ある欲求が満たされると、別の欲求が高まる。

成長欲求は、満たされても低下せず、重要性が高まる。

３つの欲求が同時に現れることもある。

高次の欲求が満たされないと、より低次の欲求が強くなる。

消費者行動モデル AISARE

デジタルマーケティングで利用される消費者行動モデル。

Evangelist(伝道者）をつくるまでのモデル


A: Attention 注目

I: Interest 興味

S: Search 検索

A: Action 行動(購入）

R: Repeat リピート(購入)

E:Evangelist 伝道者

イシュー

・論点、議題、課題のこと

・「なぜそのイシュー（重要性）」「具体性」が重要となる

仮説思考の手順

1.目的に対する仮説を立てる

2.仮説に関わるデータを収集する

3.分析により仮説を確かめる

4.仮説を解に近づける

アイディアの４つの価値

●先発性　

他人のやったことの真似ではなく、従来事例より性能がよいこと

●明晰性　

論理や証拠にあいまいさや不確かさがすくないこと。従来研究以上に詳細にわかったこと

●普遍性　

実験事例以外にも広く適用できること

●可用性　

実社会における具体的問題を解決する上で、効率的であること