ターゲティングの4Rテスト

1.市場を評価する(Rating)

セグメントは、定量、定性評価することができるか

2.現実的な規模か(Realistic)

セグメント戦略を実行できる規模か

3,リーチ(Reach)

実現可能なコミュニケーション戦略によって到達可能か

4.反応(Response)

コミュニケーションおよび製品提供に反応するか

心理学問題

問題

心理学において、人間が態度や信念において、一貫でありたい、

と思うことを[  ]の原理という

答え

一貫性の原理

BUSINESS MODEL CANVAS ・・・

(つづきです)

ソフトウェアスタートアップの特徴

ピポットは、ソフトウェアスタートアップがビジネスモデル、

プロダクトやサービス、コンセプトを変えること。

早くピポットすることが、ソフトウェアスタートアップの鍵となる。

一般的に、スタートアップは失敗の可能性が高い。

そのため、ピポットは、必要不可欠と言われる。


ソフトウェアスタートアップが初期の頃から、キャッシュを稼ぐことは、稀である。

成功の予測のもと、投資されることが多い。

スタートアップは、ライフサイクルを通じて、ベンチャーキャピタルや

パートナーを探す必要がある。

スタートアップは、顧客を通じてdせいひんの評価を得て、

市場を発見しようとする。

そのため、ソフトウェアスタートアップは、サービスの一部のみを作り

評価を得る。

(つづきます)

BUSINESS MODEL CANVAS ・・・

(つづきです）

リーンスタートアップでは、アイディアを実際の製品にするため

そして、ピポットするかを決定するために、

フィードバックループが重要だとされる。

これを行うために、minimum viable productが使われる。

アジャイルの手法を用いて、サービスのカスタマー・エクスピアレンス

を提供する。


リーンスタートアップでは、早期のカスタマーフィードバックを利用して

サービスを反復的に開発する。

リーンスタートアップは、本質的に

Build - Measure - Learn Loopである。

アイディアを実際の製品にBuildし、顧客からのフィードバックで、

measureし、このプロセスを通じてlearnする。

このループは、validated learning とも呼ばれ、ビジネスモデルに関する仮定が

確認(validated)され、ピポットするか否かが決定される。

(つづく)

BUSINESS MODEL CANVAS ・・・

(つづきです）

2.2 リーン・スタートアップ方法論

リーン・スタートアップ方法論は、ソフトウェアスタートアップの中で

広く使われている。

一般的な事業開発と比較して、リーンスタートアップは、

素早いリリースと、顧客からのフィードバックを重視している。

製品は、素早くリリースされ、継続的に開発される。

早期のステージのスタートアップの課題は、顧客は誰であるか、と

その顧客に何を提供できるか、である。


リーンスタートアップは、カスタマーディベロップメントモデルから

おこったものである。

カスタマーディベロップメントモデルは、次のようなステップをとる。

・顧客の発見

・顧客の検証

・顧客の創造

・組織的な開発

4つのステップのうち、最初の2つは、顧客は誰か、と、彼らへの価値を示しており、

後ろの2つのステップは、市場をつくり、それを拡大していくことを意図している。

(つづきます)